OBJETIVO:
Cada vez mais a negociação vem assumindo uma importância primordial no mundo empresarial.
A negociação é uma competência indispensável no desenvolvimento profissional, independente do setor de atuação – tudo é negociação.
No mundo corporativo, a negociação se torna, cada vez mais, uma importante ferramenta para se obter melhores resultados, bem como uma competência muito valorizada nos profissionais.
Portanto, ter em sua direção e em seu quadro de colaboradores bons negociadores, passa a ser para as empresas uma excepcional vantagem competitiva.
PROGRAMA:
- PARTE I – “VISÃO”
Como fazer boas negociações no Presente para garantir o FUTURO da sua Empresa!
• O futuro da sua Empresa dependerá das Boas negociações que você faz no dia de hoje!
- PARTE II – “O ESTRATEGISTA”
Como Pensar, Planejar e Agir como um Estrategista nas Negociações!
• “Estude a outra parte” – “Estude o potencial do Cliente” – “Estude o potencial do Mercado”
- PARTE III – “TÉCNICAS E HABILIDADES”
Como Desenvolver Técnicas e Habilidades utilizadas pelos Maiores Negociadores do Mundo!
• “Autocontrole” – “Adm. Do tempo” – “Negociações urgentes”
- PARTE IV – “O PODER DA PERSUASÃO”
Como Influenciar Pessoas no Mundo das Negociações!
• “O poder do elogio” – “A arte de escutar” – “Cultive relacionamentos”
Carga Horária: 8 Horas
Público-alvo: Empresários, diretores, gerentes, supervisores, equipe de vendas, enfim, para todos aqueles que de uma forma ou outra negociam pela empresa.
“A negociação é, depois de ler e escrever, a habilidade mais importante das necessárias para se tornar bem-sucedido pessoalmente, financeiramente e nos negócios”.
Pollan & Levine