O coaching de vendas é uma técnica usada para melhorar o desempenho das equipes de vendedores. Coaching significa treinar, é uma palavra que vem do termo em inglês coach. Em suma, é um treinamento para o desenvolvimento pessoal e profissional que muitas empresas e corporações utilizam.
Com a técnica do coaching de vendas, o lead (potencial cliente) é conduzido ao longo do funil de vendas, até que ele mesmo encontre a resposta que precisa.
Já o vendedor estimula o lead a planejar uma resolução ao longo do desenvolvimento comercial. É preciso usar técnicas de coaching utilizando uma aproximação única para a motivação e o desenvolvimento.
Quando o coaching de vendas é aplicado corretamente, ele desenvolve o profissional de pré-vendas ou vendas para que tenha a capacidade de desenvolver melhor os leads através do pipeline.
O objetivo principal é guiá-lo até o momento da decisão, e isso da forma mais rápida e precisa.
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